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Les 3R en comptabilité



En comptabilité, il existe trois (03) réductions commerciales qui interviennent avant la facturation, pendant la facturation et après la facturation.

Dans cet article, nous allons passer en revue ces réductions en les définissant, en comprenant à quel moment elles sont accordées, en présentant un exemple de compréhension et l’impact qui en découle.

Les trois (03) réductions commerciales ou 3R en comptabilité sont :

- Le rabais ;

- La remise ;

- La ristourne.

1- Le rabais : avant la facture

Définition : Le rabais est une réduction commerciale appliquée avant l’émission de la facture.

Importance : Il est généralement accordé pour compenser un produit défectueux, une livraison en retard ou tout autre désagrément avant la vente.

Exemple : un client achète un matériel pour 50 000 FCFA, mais en raison d’un retard de paiement, le fournisseur lui accorde un rabais de 10 000 FCFA. Le montant à payer devient donc 40 000 FCFA, avant l’application de la TVA.

Impact : Le rabais réduit immédiatement le prix de vente brut, assurant une juste compensation pour le client.

2- La remise : à la facturation

Définition : La remise est une réduction commerciale qui intervient au moment de la facturation.

Importance : elle est souvent utilisée pour inciter à l’achat en grande quantité ou récompenser la fidélité du client.

Exemple : un client commande 10 Roll-up à 10 000 FCFA l’unité. Le fournisseur accorde une remise de 5% pour l’achat en gros. Le montant de la facture sera alors : 100 000 FCFA – 5% = 950 000 FCFA.

Impact : la remise diminue directement le montant total de la facture avant la TVA, favorisant les ventes en volume.

3- La ristourne : après la facturation

Définition : La ristourne est une réduction commerciale accordée après la facturation, généralement à la fin d’une période donnée.

Importance : elle récompense la fidélité ou un volume d’achats important sur une période.

Exemple : un client réalise 1 000 000 FCFA d’achats sur l’année. Le fournisseur accorde une ristourne de 2% soit 20 000 FCFA. Cette somme peut être remboursée ou déduite de la prochaine facture.

Impact : la ristourne fidélise les clients et encourage des volumes d’achats élevés sur le long terme.

Toutefois, il faut noter qu’à ces 3R s’ajoute une réduction financière pour les bons payeurs : l’escompte.

L’escompte est une réduction financière accordée pour un paiement anticipé.

Exemple : une facture de 1 000 000 FCFA doit être réglée sous 30 jours mais si le client paye immédiatement, il bénéficie d’un escompte de 2%. Il ne paiera que 980 000 FCFA.

Impact : l’escompte favorise les paiements rapides améliorant la trésorerie de l’entité.

Les réductions commerciales sont fréquentes dans les transactions commerciales, il faut absolument les maîtriser pour une bonne gestion des factures clients et fournisseurs et pour une optimisation de la trésorerie.

Contactez-nous, pour la gestion de votre comptabilité avec un accent particulier sur la gestion de vos factures. 

📧 Email : padconsultingsc@gmail.com

📞 Téléphone (WhatsApp) : +242 06 991 42 24

Pays/territoire : Brazzaville, République du Congo

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